Paket-Lösungen

Die clevere Art der modernen Smart Home-Elektroinstallation

Dass der Smart Home-Markt wächst, darüber besteht bei den Experten kein Zweifel. Die Frage ist nur, in welchem Umfang profitiert das Elektrohandwerk und der KNX davon? Einerseits hat sich der KNX im Zweck- und High End-Wohnungsbau etabliert. Andererseits gibt es für den Bestandsmarkt eine unüberschaubare Anzahl von Problemlösungsangeboten, die sich meist direkt an den Endgebraucher wenden. Aber was ist mit dem normalverdienenden Häuslebauer, der eine offene, zukunftssichere und professionelle Smart Home-Hausautomation haben möchte, die noch in Relation zum Gesamtbudget steht?

Hier setzt die Geschäftsidee von Hasenclever Smart Home an: konfigurierbare Paket-Lösungen. Ähnlich einem Typenhaus können vorgedachte Lösungen den individuellen Wünschen anpasst werden. Die Geräte werden dann getestet, vorprogrammiert und dokumentiert ausgeliefert. Auspacken, installieren, einschalten – fertig. Hasenclever Smart Home hat die Paketpreise mit der Funktionsbeschreibung auf ihrer Website veröffentlicht. Damit kann sich der zukünftige Hausbesitzer bereits in der Budget-Planungsphase zu jeder Tages- oder Nachtzeit sein Smart Home zusammenstellen und kalkulieren. Dabei versteht sich das Unternehmen als Dienstleister für das Elektrohandwerk. Die Bestellung und Lieferung erfolgt zum größten Teil durch den Elektroinstallateur, der mit seinen Konditionen die Pakete zum gleichen Preis wie im Internet anbieten kann. Das der Häuslebauer direkt bestellt ist eher die Ausnahme. Auch die Systemintegratoren brauchen keinen Wettbewerb zu befürchten. Zielmarkt ist das mittlere Segment der Einfamilienhäuser und Eigentumswohnungen. In diesem Segment wäre die Dienstleistung eines klassischen KNX Systemintegrator für eine individuelle Programmierung viel zu teuer. Aber wenn der KNX erst einmal installiert ist, dann ergeben sich in Punkto Kundenbindung und After-Sales-Service ganz neue Ansatzpunkte. Geht man davon aus, dass die Hälfte der Anlagen nachträglich erweitert oder geändert werden, dürfte der After-Sales-Service nicht schwerfallen.

Das Paket-Angebot

Die Paket-Lösungen umfassen die drei Ausstattungskategorien Komfort, Exklusiv und Luxus jeweils für Häuser und Wohnungen mit einer unterschiedlichen Anzahl von 12 bis 20 Räumen in den Größen S, M und L. In diesen Basis-Paketen ist neben den Systemkomponenten die Beleuchtungssteuerung per Bedienstelle im Raum oder über ein 7″-Touchpanel sowie per Smartphone oder Tablet-PC enthalten. Darüber hinaus bieten die Basis-Pakete bereits eine ganze Reihe von Komfort-Funktionen, die mit einer konventionellen Installation nur aufwendig zu realisieren sind, wie z.B. Zeitschalt-/Kalenderfunktionen, Zentral-Funktionen, Szenensteuerung, Panik-Beleuchtung und Anwesenheitssimulation. Mit optionalen Erweiterungspaketen für die Einzelraum-Temperaturregelung, den Sonnenschutz oder die Tür-/Fensterüberwachung kann der Funktionsumfang den Erfordernissen und den individuellen Wünschen angepasst werden. Mit den Erweiterungen für IP-Geräte gibt es noch mehr Smart Home-Funktionen, wie die Integration von IP-Kameras, Video-Türsprechanlagen, Sonos- und Philips Hue-Geräten.

Ein Standard für alle Häuser?

Sicherlich nicht, daher bietet Hasenclever Smart Home die Pakete in den drei Ausstattungskategorien mit jeweils drei Größen an, die mit aktuell zirka 15 Erweiterungs-Paketen kombinierbar sind. Im Lieferumfang ist auf Wunsch auch eine Individualisierung von bis zu drei Arbeitsstunden enthalten, so dass die Raum- und Bedienelemente-Bezeichnungen auf der grafischen Bedieneroberfläche des Touchpanels und der Clients sowie die Tastenbelegungen auf den Raumbedienstellen bereits bei der Auslieferung auf die jeweiligen Gegebenheiten angepasst sind. Im Bedarfsfall können auch einzelne Elemente und Funktionen per Fernzugriff geändert werden. Damit ist die Anlage funktionstüchtig. Als weitere Maßnahme zur Flexibilisierung hat der Nutzer die Möglichkeit, eine Vielzahl von Einstellungen selber vorzunehmen und jederzeit ohne externe Hilfe ändern zu können. So kann er zum Beispiel neben allen Zeiteinstellungen die Nachlaufzeit des Außenbewegungsmelders bequem auf der Touchscreen-Oberfläche einstellen oder auch die Einschalthelligkeit der Innenbewegungsmelder jeweils für den Tag und die Nacht festlegen. Der Elektroinstallateur erhält die Projektdokumentation und das ETS Projekt. Darüber hinaus kann der Elektroinstallateur die Leistung anbieten und abrechnen.

KNX ganz ohne Schulung?

Im Unternehmen sollte fundiertes KNX Grundwissen und eine ETS-Lizenz vorhanden sein. Im Regelfall werden aber für die Montage und Inbetriebnahme keine besonderen KNX Kenntnisse benötigt. Die KNX Geräte werden getestet und programmiert geliefert und können ohne ETS Programmiersoftware in Betrieb genommen werden. Ein KNX Spezialist wird nur kurzzeitig in der Planungsphase und später in Ausnahmefällen oder bei individuellen Anpassungen benötigt. Die verwendeten Produkte sind Standardartikel europäischer Markenhersteller. Im Erweiterungsfall oder bei Ersatzbedarf sind sie sowohl bei uns als auch im Großhandel erhältlich.

Vorteile für den Elektroinstallateur

Der Leistungsumfang der KNX Installation ist eindeutig definiert und steht dem Bauherren im Internet jederzeit zur Verfügung. Somit benötigt der Elektroinstallateur deutlich weniger Zeit bei den Beratungsgesprächen, da er bei Standardfragen auf die Website von Hasenclever Smart Home verweisen kann. Zukünftig ist geplant, auch die Touchscreen- und Geräte-Bedienung auf der Website zu beschreiben, so kann der Nutzer diese selber jederzeit nachlesen kann. Durch den Fixpreis der Pakete lässt sich die Smart Home-Heimautomation schnell und sicher kalkulieren. Als Fachbetrieb und Wiederverkäufer erhält der Elektroinstallateur Sonderkonditionen, die es ihm ermöglichen, die Paket-Lösungen wirtschaftlich attraktiv zu den gleichen Preisen wie im Internet anzubieten.